نحوه مذاکره در مورد قیمت هنگام خرید آهن

با توجه به اینکه بسیاری از کسب و کارها در ارتباط با خرید آهن و مقاطع فولادی هستند. پیش بینی تغییرات قیمت و نحوه مذاکره قیمت هنگام خرید در بازار آهن، برای اکثر فعالان حوزه‌های کسب و کار اهمیت بسیاری دارد. عوامل متعدد بسیاری هستند که به طور مستقیم و یا غیرمستقیم در این نوسانات تاثیرگذار هستند. جهت آشنایی بیشتر با نحوه مذاکره در مورد خرید آهن با ما همراه باشید.

آشنایی با عوامل موثر بر قیمت آهن

تعدادی از مهم‌ترین عواملی که بر نوسانات قیمت بازار آهن تاثیرگذار هستند شامل موارد زیر می‌باشند:

قیمت نفت

نفت یک عنصر بسیار مهم در واحدهای تولید محصولات فولادی محسوب می‌شود و حدود 15 درصد قیمت محصولات فولادی به واحدهای تولیدی آنها مربوط می‌شود. به همین دلیل افزایش یا کاهش قیمت نفت یک عامل بسیار تاثیرگذار بر قیمت محصولات فولادی مانند: میلگرد, پروفیل, لوله و انواع ورق های فولادی می‌باشد. تغییرات قیمت نفت برروی اقتصاد کشورها تاثیر ویژه‌ای دارد. به طوری که افزایش قیمت نفت باعث رشد اقتصادی در کشورهای تولید کننده و کاهش آن باعث افزایش رشد اقتصادی کشورهای مصرف کننده می‌شود.

قیمت مواد خام و مواد اولیه

کشور چین بزرگترین تولید کننده موادخام در کلیه مقاطع فولادی و همچنین بزرگترین وارد کننده سنگ‌آهن دنیا شناخته می‌شود. از مهم‌ترین عوامل تاثیرگذار بر قیمت نهایی آهن‌آلات، قیمت مواد اولیه پایه مانند سنگ‌آهن، قراضه، نیکل و کروم می‌باشد. در نتیجه میزان تولید سنگ در چین، مقدار مصرف داخلی و موجودی انبارهای بنادر این کشور تاثیر بسیاری بر قیمت جهانی مقاطع فولادی دارد.

تورم جهانی

از تاثیر نوسانات قیمت ارز و دلار بر کاهش یا افزایش قیمت مقاطع فولادی نباید چشم پوشی کرد. حدود 60 درصد از فولاد جهان توسط کشورهای در حال توسعه تولید می‌شود. بنابراین تورم در کشورهای در حال توسعه باعث افزایش قیمت آهن آلات می‌شود و همین موضوع باعث می‌شود که خریداران مبلغ بالاتری را برای خرید مقاطع فولادی پرداخت کنند.

این در حالی است که کشور چین به تنهایی 30 درصد از این مقدار را بر عهده دارد. انتقال کارخانه‌های فولاد از کشورهای توسعه‌یافته به کشورهای در حال توسعه، باعث شده تا قیمت تیرآهن، تحت تاثیر مستقیم تورم جهانی باشد.

 قیمت و نوسانات ارز

قیمت روز ارز این روزها بر تمامی محصولات تاثیر گذار است، کمتر محصولاتی یافت می‌شوند که قیمت آن ها متاثر از قیمت روز ارز نباشد. این قانون در بازار آهن آلات صدق میکند.
ایران کشوری است که تاثیر زیادی از نوسانات قیمت ارز میگیرد، چرا که بیشترین تقاضای خود را با تولیدات داخلی پاسخ می دهد، اما تجهیزات تولید تقریبا به طور کامل وارد میشوند. کشورهایی که در حوزه فولاد مصرف کننده محسوب میشوند و واردات راه تامین نیازهای آنها میباشد.

کارخانه های تولیدکننده

بزرگی بازار فولاد، سرمایه گذاران صنعتی را جذب میکند و به این دلیل کارخانه های زیادی در تولید مقاطع فولادی نقش ایفا میکنند که سبب ایجاد رقابت میشود و از این رو رقابت شکل گرفته موجب تقویت ارزش برند میشود. هر شرکتی که کیفیت بهتری نسبت به قیمت و خدمات و … ارئه کند مشتریان بیشتری را جلب، و قدرت بیشتری در بازار فولاد خواهد داشت و از این رو تنوع قیمت در یک مقطع فولادی واحد، در بازار زیاد میشود.

قیمت ضایعات آهن

با توجه به اینکه مواد فولادی از مواد اولیه شمش، اسلب و ورق تهیه می‌شوند. و از طرفی آهن قراضه بخشی از مواد اولیه موردنیاز برای تولید شمش و مقاطع فولاد است. در نتیجه, افزایش یا کاهش قیمت ضایعات بر قیمت نهایی این محصولات تاثیر می‌گذارد. افزایش قیمت شمش نیز بر قیمت محصولات فولادی تاثیر خواهد داشت.

نیاز به صنایع وابسته

افزایش قیمت آهن آلات می‌تواند مرتبط با صنایع مورد استفاده باشد. به عنوان مثال اگر صنایع خودروسازی، بسته بندی و دیگر صنایع با قدرت بیشتری فعالیت داشته باشند، در نتیجه میزان تقاضا افزایش پیدا خواهد کرد.

بورس کالا آهن آلات

بورس نیز یکی از مهمترین عوامل موثر در قیمت نهایی آهن‌آلات است. محلی است که فروشنده و خریدار در آنجا به معامله می‌پردازند. افزایش میزان عرضه در بورس تاثیر بسیار زیادی در قیمت محصولات فولادی دارد و می‌تواند باعث ثبات و آرامش در بازار فولاد و محصولات فولادی شود.

نکات مهم مذاکره در مورد خرید آهن

مذاکره در مورد قیمت آهن می تواند یک کار چالش برانگیز باشد. اما با اتخاذ استراتژی های مناسب، خریداران می توانند شانس موفقیت خود را افزایش دهند. یک استراتژی کلیدی این است که تحقیقات کاملی در مورد بازار و رقبا انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که درک خوبی از نرخ های رایج دارید. استراتژی دیگر ایجاد روابط قوی با تامین کنندگان است که می تواند محیطی از اعتماد و همکاری ایجاد کند و منجر به معاملات بهتر شود.

همچنین مهم است که اگر شرایط مساعد نیستند، آماده کناره گیری از معامله باشید، زیرا این اغلب می تواند در دراز مدت به پیشنهاد بهتری منجر شود. در نهایت، خریداران باید برای قراردادهای بلندمدت مذاکره کنند، که می تواند ثبات و اهرمی را در مذاکرات آینده ایجاد کند. با اجرای این استراتژی ها و مشاوره گرفتن از کارشناسان صنعت، خریداران می توانند تاکتیک های مذاکره خود را بهینه کرده و بهترین قیمت ممکن را برای آهن تضمین کنند.

ایجاد روابط قوی با تامین کنندگان

ایجاد روابط قوی با تامین کنندگان برای مذاکرات موفقیت آمیز قیمت هنگام خرید آهن ضروری است. با تقویت یک رابطه مشترک و سودمند، خریداران می توانند سطحی از اعتماد و درک را ایجاد کنند که می تواند منجر به معاملات بهتر شود. این را می توان با حفظ کانال های ارتباطی شفاف و شفاف بودن در مورد انتظارات و اهداف به دست آورد.

خریداران همچنین می توانند با پرداخت به موقع و سفارش مداوم از همان تامین کننده، تعهد خود را به مشارکت های بلندمدت نشان دهند. با صرف زمان برای ایجاد یک رابطه قوی با یک تامین کننده، خریداران می توانند بینش ارزشمندی در مورد بازار و روندهای صنعت و همچنین دسترسی به فرصت های جدیدی که ممکن است ایجاد شود به دست آورند. در نهایت، یک رابطه قوی با تامین کننده می تواند منجر به بهبود کیفیت محصولات، تحویل به موقع و مذاکرات قیمت گذاری بهتر شود.

بایدها و نبایدهای مذاکره در مورد خرید آهن

مذاکرات قیمت آهن می تواند چالش برانگیز باشد و مرتکب اشتباهاتی آسان است که می تواند برای خریداران هزینه داشته باشد یا به روابط با تامین کنندگان آسیب برساند. یکی از اشتباهات رایج این است که صرفاً بر روی قیمت تمرکز کنید و از سایر عوامل مهم مانند کیفیت، تحویل و شرایط پرداخت غافل شوید.

در نظر گرفتن این عوامل به عنوان بخشی از فرآیند مذاکره برای دستیابی به یک توافق متوازن مهم است. اشتباه دیگر این است که خواسته ها یا اولتیماتوم های غیر منطقی داشته باشید که می تواند روابط با تامین کننده را تیره کند و منجر به شکست مذاکرات شود. خریداران همچنین باید از سختگیری بیش از حد در مذاکرات خود اجتناب کنند و برای دستیابی به توافقی که به نفع هر دو طرف باشد، آماده سازش و انعطاف باشند.

در نهایت، مهم است که در طول فرآیند مذاکره، حتی در صورت اختلاف نظر، برای حفظ رابطه مثبت با تامین کننده، محترمانه و حرفه ای باشید. با اجتناب از این اشتباهات رایج و پیروی از بهترین شیوه ها، خریداران می توانند با موفقیت در مورد قیمت آهن مذاکره کنند و روابط قوی با تامین کنندگان خود ایجاد کنند.

• برای خرید و مشاهده قیمت امروز و خرید انواع میلگرد کلیک کنید.

جمع بندی پایانی

مذاکره در مورد خرید آهن می تواند برای خریداران یک کار چالش برانگیز اما سودآور باشد. زیرا می تواند منجر به صرفه جویی قابل توجه در هزینه و بهبود روابط با تامین کنندگان شود. برای دستیابی به موفقیت در مذاکرات قیمت آهن، خریداران باید درک خوبی از بازار و روند صنعت داشته باشند. روابط قوی با تامین کنندگان ایجاد کنند و از استراتژی های مذاکره موثر استفاده کنند. جهت کسب اطلاعات بیشتر با کارشناسان ما در آهنک تماس بگیرید.